1、把握氣氛的原則。即使發(fā)生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛；

    2、次序邏輯原則。把握議題內(nèi)涵的客觀次序邏輯，確定談判目標(biāo)啟動的先后次序與談判進(jìn)展的層次，避免混亂；

    3、掌握節(jié)奏原則。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽對方的觀點，了解對方，解決分歧。